老薛吸熘咽

“二十万美元还不算多，咱们省一年才有多少外汇订单份额啊，最主要是，您这不是一锤子买卖啊，如果进了采购名单，以后肯定还会源源不断要货，这才是厂长们争夺的最大原因。”

这一点赵小海倒是很认同。

卖出去的货如果得到客户认可，一般都会持续下单，一笔单子不算什么，可长久的业务没人敢不重视。

老薛已经给赵小海订了车票，

软卧。

第二天送他去火车站上车，一直等火车开动才离开。

三天后，

赵小海回到绿城。

刚回家，

市里领导和那些工厂厂长就都听到了信儿，一个个电话开始串联，赵小海回来了，而且带回来不少订单，赶紧抓住机会。

翌日。

早早有人来到赵小海住处，通知他杨市长叫他过去，赵小海不敢怠慢，穿戴好来到政府。

“杨市长。”赵小海敲门进去恭敬道。

“哎呀小赵，快点坐。”杨市长很是热情，站起来招呼赵小海。

两人落座，

杨市长道：“订单都带回来了？”

“带回来了。”

来之前赵小海就在电报里做了汇报，说着从包里拿出一沓合同和资料。

杨市长接过仔细看起来。

袜子2万双。

毛巾3万条。

短袖衫6万件。

玩具8000个。

发卡、衣服扣子、头花等小饰品15000件。

黄桃、山楂、橘子水果罐头3.5吨。

竹编废纸篓2万个。

游戏棒20万个。

每件商品后面都标着编号、单价，一目了然，最后计算总额，一共是23.33万美元。

杨市长非常满意的点点头。

“小赵，做得很好，你辛苦了，对了，你出差的单据回头交上来，按照规定给你报销，另外两位业务经理那边，还没一点动静，小赵你这已经带来两批次订单了。”

华侨友谊贸易公司是他提出来的，如果最后没有起到作用，那丢人的是他，现在赵小海短短不到一个月时间，就弄来六十多万美元订单，赶上全省全年出口额五分之一，这可是给杨市长大大涨了脸。

“小赵啊，关于这些订单，你有什么想法没有？”杨市长问道。

“没有，我只希望能按时保质保量完成，至于谁生产无所谓。”赵小海表明想法。

杨市长对赵小海的态度很满意。

“一会儿呢，有个关于这次订单的会议，会有几十个厂长过来参加，都是这批订单可能涉及的生产厂家，一会儿会上你做个发言，给大家仔细讲讲订单的情况。”

赵小海立刻点头，“好的杨市长。”

会议室。

杨市长带着几位副市长，周围是全省几十位各地市的工厂厂长，这还只是和订单有关的厂领导，其他没订单的根本没通知。

赵小海坐在杨市长旁边。

杨市长道：“诸位，今天这个会议大家都应该知道是为了什么，首先介绍一下，我旁边这位就是赵小海同志，赵小海同志去香港，通关海外关系，先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单，这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单，总价二十多万美元。”

“首先我们感谢赵小海同志的付出。”

哗哗哗，

会场内一阵掌声。

“这笔订单，经过请示市里省里，准备再次下发下去，谁合适给谁，但必须保证质量，这是保证出口口碑的要求，也是省市领导的要求。”

“接下来，请赵小海同志更详细的介绍一下情况，有什么需要注意的事项，毕竟他更了解客户的要求。”

赵小海讲话，把订单详情先说了一遍，而后道：“订单，是香港那家贸易公司与其他客商签订的，我拿到的，是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议，所以你们要供货的，是华侨友谊贸易公司，然后再由华侨友谊向香港公司供货。”

“产品质量必须保障，这是前提，我想说的是，这些订单只是开始，有了第一笔订单，客户满意，后期订单会陆陆续续跟上，这是项长久出口创汇生意，大家千万不要觉得是一锤子买卖，外商很挑剔，产品稍有不合格，信誉没了，未来哪家企业就会被彻底淘汰出去，再也没有合作的机会。”

“在这里，我还要说两个问题，这也是之前和杨市长沟通好的，我想对未来各家工厂发展有益，所以说一说。”

“第一问题是咱们的产品，说实话，通过推销能明显感觉出，咱们的产品和外面的产品，确实存在差距，差距在哪里呢，主要问题不是质量，而是设计造型花色精细度这些方面。”

“别人对咱们的评价是什么，设计丑陋，傻大黑粗，制作不精细。”

“这次我从香港带回来一些资料，还有一些样品，一会儿我想请大家看看，商品受不受欢迎，顾客说了算，大家都是带着挑剔的眼光去的，自然选择又漂亮又好的产品。”

“就好比挑媳妇，同样贤惠，同样能干活能生娃，你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”

台下一众厂长轻笑起来。

“第二个问题，咱们的工厂，很多是我生产产品然后拿去卖，也就是我有什么顾客买什么，我在推销时就遇到一些问题，咱们的产品客户不喜欢，而他们需要的产品，咱们又没有。”

“所以我觉得，咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务，比如我手里这个小玩具。”

赵小海说着拿起早就准备好的游戏棒。

“这个盒子里，就是一些棍条，一个小盒子加二三十根木棍条，这样的东西大家觉得值多少钱合适？”

游戏棒传下去，

这些厂长拿起来左右看看，有人道：

“这不就是小孩子们玩的挑签子吗，还弄得花里胡哨的，外国人活的就是精致，这东西随便找个作坊就能生产，成规模我估计成本也就三四毛。”

又一个厂长接过去，“最多三毛，两毛五也成。”

赵小海举起手，比了一个二的手势，“两毛，有没有人愿意生产？”

当初找过赵小海的文具厂厂长拿过看了看，“我们可以生产，不过只能说成本价不赔钱。”

赵小海笑笑，“我说的是0.2美元。”

众人大惊，一个个立刻激动起来，0.2美元，即便按照国家汇率，一比1.8，那也是将近四毛钱，这绝对有得赚，而且还是赚的外汇，要知道出口的汇率比是不一样的，比这个汇率高得多。

其实这个价格，赵小海已经扣下了一半。

即便如此，0.2美元也让这些厂长激动不已，一个个表示愿意生产，保证做的又漂亮又好。

会议散了。

赵小海没有决定给谁的权利，估计杨市长都没，恐怕要交给省市领导决定。

中午被领导留在政府小食堂吃了一顿饭，又和领导们聊了一些内容，赵小海返回德化街。

回来之后就被拉着去开会，连自己的产业都没时间照顾，张磊几人见赵小海回来，一个个高兴的过来问候，赵小海也不废话，先盘点一波。

二十天，

赚了7万多。

晚上，

赵小海叫着兄弟们一起出去吃，好好热闹一番。

赵小海在喝酒，

有人却在研究他。

这次赵小海回来带来的这批订单，经过一番较量终于分配下去，有些工厂有幸拿到订单。

在另一家饭店包厢内，几个厂长坐在一起喝酒聊天，说的最多的就是这次的外贸订单，因为在场的人都拿到了一定份额。

装厂的吕厂长，拿到了6万件短袖衫外贸订单，为什么全给他，因为这次的样品就是他们提供的，别家想要生产必须重新弄，而黄石第二服装厂可以直接生产，效率高的多。

纺织厂的赵厂长也拿到了毛巾订单，3万条毛巾对他们来说毛毛雨，如果是别的单子，他根本不在乎，可这是外贸订单，赚的是美元，哪怕只有几万美元也极其难得。

袜子厂也是如此。

有人放下酒杯，道：“要说这订单给谁，确实是省里市里说了算，可这也要看外商要什么货啊，外商要什么货，就要看业务员推荐什么不是，吕厂长和小赵经理关系好，好几家服装厂带去样品，最后怎么就用了他一家的，这就叫关系。”

吕厂长心里得意，却摆摆手表示没什么。

毛巾厂、袜子厂的厂长，其实心里也庆幸之前和赵小海打好关系，“现在我们有些积压品，送到汉正街小赵经理的摊位卖，这样有了合作关系，说话也方便不是。”

其他几家厂子的厂长也起了心思，“我们是不是也找找小赵经理，看看是不是愿意代卖我们气球厂的积压品啊。”

“我们文具厂，确实有不少积压的铅笔橡皮，回头找小赵经理问问。”

金属加工厂的万厂长没说话，人家赵小海的摊位主要卖服装、杂货这些，自己一个生产扳手钳子的，总不能拿去让他卖这个吧。

而且现在德化街，省里决定的方向还是轻工品生活日杂类，他这些五金工具不符合销售标准啊。

酒局结束，大家会招待所，上楼时万厂长把吕厂长叫到自己屋，两人坐下后万厂长道：“老吕，上次40万五金工具订单，我们厂拿到了10万美元的量。”

“这我知道啊。”吕厂长奇怪老万说这个干嘛。

“这要多感谢小赵厂长的帮忙，你老吕，毛巾厂老赵，袜子厂老林，都和小赵经理有了业务往来，以后他肯定还会想着你们，气球厂老廖和文具厂老周，也准备找赵小海合作，可我呢。”

说着摊摊手。

“我是五金工具厂，没办法和赵小海搭上关系啊，这次订单结束，后面估计就没戏了，说实话，我看得出赵小海是个能人，以后肯定还会找到更多单子，只要他稍微偏向我们一点，或者提前提点一下，让我们早做准备，我们在省里和其他五金加工厂的竞争优势就会凸显出来。”

吕厂长自然理解老万的说法。

他这次也算是沾了和赵小海之前就有关系的光，很多服装厂的厂长只能干瞪眼。

“那你想怎么做？”吕厂长问万厂长。

万厂长皱眉，“我就是不知道该怎么做才叫你来的，当初我们认识赵小海可是你介绍的，你肯定比我们更了解他。”

吕厂长掏出烟，两人一人点了一根。

“我和小赵怎么认识的，早就和你们说过，至于后来关系加深，是因为……”

说道这里吕厂长忽然想到什么，

赵小海和兄弟们喝的很尽兴，已经有些微醉，郑小雪骑自行车驮着他，赵小海手臂环住女人的小蛮腰，脸贴在女人背上，初夏晚风吹拂，路边的杨柳摇摆，感觉好不惬意。

他喜欢这样简简单单的生活节奏。

这才叫生活。